宁海文具产业变身 从卖文具到卖“整体办公”

    最近，得力集团把2013年的最后一批产品交给国家电网公司，这批文具是6.688亿元“整体办公解决”方案订单的一部分。
　　从单纯卖文具到卖办公服务，宁海文具产业“变身”是迫于产业升级的巨大压力。宁海是全国文具产业基地，全县有400余家文具企业，每年产值75亿元。但随着国内用工成本上涨、原材料价格变化等因素影响，文具产业利润从原来的30%降到了只有几个百分点。
　　宁海文具产业“变身”首先变化在设计概念上。在得力集团，我们看到了一种全新的办公概念：有统一标识、花纹的三角板，直尺，铅笔刀，橡皮和圆珠笔芯等被依次固定在板状结构的集成装置上，一摆到办公桌上，像一套软装配饰，整个办公室显得浑然一体。“哪里办公楼造好，由我们来提供整体办公解决方案，甚至墙纸、办公桌、电脑等可以由我们提供。”这就是“得力”打造文具产业的未来。
　　宁海企业经过大量用户调研发现，许多用户频繁申购文具，花了不少钱，花了较多时间筛选供应商，买了很多文具，但办公环境还是凌乱，效率不高。“该如何实现最经济实用的配置，这就是我们瞄准的文具转型的突破口。”得力集团副总经理尤君伟说。
　　文具集成需要大而全的产品支撑。在一家文具企业上千平方米的样品间里，四五千种产品令人眼花缭乱，而加湿器、电脑键盘、电话机等原本不属于文具行业的产品也争相挤进文具堆里。像这样，这几年文具企业一直在打基础，把产品做全，近三年来，宁海文具企业“招兵买马”，引进了500多名设计人才，70%的企业建立了自己的设计研发部门，平均每年推出几千款新产品。
　　文具抱团离不开创意。宁海伟书文具有限公司设计部是全公司最忙碌的部门，最近，10多位设计师天天加班，赶制一种“办公礼盒”，参加广交会礼品展。笔筒、打孔机、订书机等六件产品被装在一个精美的盒子里，文具设计成黑白相间的色调，非常时尚。文具抱团还能自由搭配组合成四件套、六件套、七件套。“这些文具按个卖加起来不到五十元，但是组合起来卖，可卖一百多元，这中间的利润差就是我们创意的附加值。”“伟书文具”总经理陈伟书说。
　　集成办公，卖的是服务。在宁海一家并不算大的文具企业里，记者看到生产线上在生产一套儿童集成文具，从书包、水壶到小小别针等有几十个品种。它们被设计成孩子喜欢的色彩，如果你家有适学儿童，企业还能按孩子的需要量身配置产品，一站式服务，省去家长跑东跑西采购文具的麻烦。